삼마 복식 은 국제화 경로 를 탐색 하여 고재고 의 시련 을 맞았다

삼마룩은 국제화 도로에서 줄곧 멈추지 않았다.

지난 8월 8일 오후 절강산마복식 주식회사 (이하'삼마복식', 02563.SZ) 삼마복식 공고가 프랑스 KIDIZ GROUP 와 합자경영계약을 체결해 합자회사 신율자 (상해)유한회사를 설립하고 있다.

실제로 2018년 10월 8일, 삼마 복식은 1억 1억 유로로 KIDIZ GROUP 그룹의 자산을 모두 인수했다.

그러나 삼마 의상이 국제화된 길은 결코 순조롭지 않다.

2018년 12월 19일, 삼마 의상 공지를 통해 국내 ISE NET 에게 소유한 ISE Commerce Company Limited.(이하'ISE 회사') 20.00% 지분, 이 주권과 선마룩은 2015년 4월 인수해 왔다.

선마룩은 국제화 도로에서 관련 조정을 진행할 것인지, 발고까지, 삼마복식 증권 부처는'중국경영보 '기자에게 답장되지 않았다.

기자는 현재 선마 의상 아래 선마와 바라바라 두 가지 브랜드를 제외하고는 아동복 또는 성인 패션 브랜드 10여 개를 가지고 있다고 주목했다.

"선마 의상의 다브랜드 전략은 성공하지 못했다."

의류업계 관찰자, 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장이'중국 경영보 '기자에게, 선마복 마복 수매는 절반이 넘는 어린이 복장을 차지하고 있으며, 국제화 경로는 도전, 기업의 관리 능력, 마케팅, 루트 등 모두 강화해야 하며, 단순한'가져오주의'가 아니다.

자본 수매 국제화

선마복식에 따르면 회사는 현금으로 2100만원을 출자해 합자회사 등록 자본의 70%, KIDILIZ GROUP 는 현금으로 900만원을 내고 등록 자본의 30%를 기록하며 공동 설립한 밤 (상해)유한회사를 설립했다.

공개된 자료에 따르면 KIDILIZ GROUP 본부는 프랑스 파리에 위치해 유럽 중고단 아동복 업계의 영군업체, 최상위 중 고위, 기 아래 10개 아동복 브랜드 및 5개 수권 업무 브랜드가 있다.

실제로 2018년 5월, 삼마 의상은 인체스티오사와 관련 서류를 체결해 온 자회사를 통해 인chionchiostro SA 를 인수할 계획이다. 소피자 SA 의 주식 및 채권, 유럽에서 고단 아동복 업체 키디즈 그룹을 모두 인수할 계획이다.

이로써 수마룩은 1억 1억 유로 (약합 인민폐 8조44억 원)의 대가로 KIDIZ GROUP 100% 지분을 간접적으로 보유하고 있다.

KIDILIZ GROUP 는 유럽 중고단 아동복 업계의 영군기업이지만 이 회사의 재무 상황은 낙관적이지 않다.

지난 2017년 12월 31일까지 KIDILIZ GROUP 의 총자산은 4억96억유로, 부채 총액은 2억1억유로, 순자산은 2억85억유로, 2017년, KIDILIZ GROUP 는 영업 수익 4.27억유로, 세금 전 순이익은 0.24억유로, 세금 이후 순이익은 0.27억유로다.

선마 복식에 따라 중국과 아시아 시장을 전공하고 KIDILIZ GROUP 가 고단 국제 아동복 시장을 주격했다.

이번에 상하이 회사를 설립한 후 어떻게 시장포석을 진행할 것인지, 삼마 복식은 《중국경영보 》기자에게 회답하지 않았다.

무독유배자, 삼마 액세서리 회사 상해 삼마 투자 유한회사, ISE 회사와 함께 상해 심애 정보과학 기술 유한 회사를 설립했다.

계보 조회 시스템에 따르면 이 회사의 등록자본 1억 48억 원, 삼마 복식의 지주 비율은 80.10% 로 ISE 지주 비율이 19.9% 였다.

2016년 1월 이 회사는 한국 패션 쇼핑몰 플랫폼 W 콘센트 웹 사이트의 모바일 APP 를 출시했다. 중국어 제목은'특히'다.

삼마복을 지권을 매각시키는 이유는 ISE 가 2018년 9월 30일까지 자산총액이 919.81억 원, 부채총액은 188.05억 원이었다.

2018년 1월부터 9월까지 영업소득 246.53억 원을 실현해 순이익 -26.84억 원을 실현했다.

ISE 회사는 연간 3분기 적자 26억 84억 원이다.

“경로전업체 ISE 는 수마룩에 대해 가치를 갖지 않고 팔릴 수밖에 없다.”

위웅은 선마룩이 ISE 를 빌려 나가려 했으며, 이 플랫폼은 우세를 갖추지 않았고, 소주주로서는 말권이 없고, 진출해 전통기업으로서 크로스 전상 분야에서 전문적이지 않았기 때문에'특히'도 성공할 수 없다고 말했다.

"가져오는 것은 단기, 난폭한 방식일 뿐, 해외 브랜드를 단순히 중국 시장에 들이면 되는 것이 아니라 장기적인 육성과 본토의 전환이 필요하다"고 말했다.

웅설

다브랜드 전략 중의 아동복'홍해 '

2018년 3월 삼마 의상 공지가 북미 아동복 브랜드 THE CHILDREN S PLACE (TCP)와 장기 협력 협의를 체결해 THE CHILDREN S PLACE 는 지정 구역 내 상표, 기타 지적재산권과 전문기술을 사용한다고 밝혔다.

삼마도 더치클렌 S 플랜스 구매 제품과 중국 시장 수요를 충족시키기 위해 자율적인 설계 개발, 생산 및 판매 등을 진행할 예정이다.

기자는 선마 의상이 체결한 브랜드 중 하나라는 것을 주의했다.

선마룩의 홈페이지에는 선마와 바라바라 외에도 마크 (아동복), minette (패션 여장), 몽도도 (어린이 의상), 형이 사온 (비즈니스 캐주얼), 지썬 (패션 남장), 유.B (패션 남장), 초방 (편안한 속옷), 원점 (소녀패션패션) 등이 있다. 이 중 여러 브랜드 계선마룩과 해외 디자이너 작업실을 설립했다.

이외에도 It MICHAA (한국 패션 여장), TCP (북미 아동복), 산라밴드 (이탈리아 아동복), 마크오 (스웨덴 패션 브랜드) 등 해외 브랜드 자원도 있다.

이에 따라 복건과 광동에서 의류 업계에 종사하는 장 씨는 《중국 경영보 》기자에게 매수나 대리를 통해 해외 브랜드를 도입하는 것은 대부분 낙관적이지 않다. 예를 들어 안식기 아래 FILA 효과에 대해 전했다.

앞서 FILA 는 백리의 손에서 몇 년 동안 손해를 보았고, 이후 안착수에도 56년을 손해 보았고, 이제야 새로운 성장점이 되었다.

"많은 국내 기업들이 바람과 함께 유럽에 와서 다음 아동복 브랜드를 찍는 친구들이 있는데, 지금도 낭비를 하고 있다"고 말했다.

장 선생님.

선마 복식의 구상에 따라 미래는 세계화의 발전플랫폼을 구축하고, 자율적으로 아동복 브랜드 바바라라는 국제시장으로 나아가며, 동시에 인수하거나 해외 브랜드를 대리하는 방식을 통해 국제화 경로를 탐색하고 있다.

현재 삼마가 국제무역회사와 국제업무부를 설립하고 있다.

이에 웅은 선마 의상의 다브랜드 전략이 성공하지 않는다고 생각한다.

우선 선마 아동복 업무에 있다. 특히 바라바라의 성장은 이미'병목기'에 이르렀고, 다음은 성인복 시장에서 주 브랜드 선마도 더 가까운 브랜드 경쟁을 겪고 있다. 다시 중국 시장에 진출하는 브랜드 경쟁이 치열하지만 현지 전환을 이루지 못했다.

"지금 선마는 투자를 통해 새로운 업무성장점을 찾고 싶다며 자신의 전체적인 이미지를 높이고 싶어 기존 디자이너 브랜드를 인수하는 일이 있다"고 말했다.

이 중 어린이 의상은 2018년 반년보에 따르면, 회사 기말 매장 수는 88864개로, 이 중 아동 의상은 4981개, 기업 아동 의상 매출은 51.86%, 캐주얼 의상 47.44%로 나타났다.

한편, 시장 컨설팅 회사 에르모니토가 발표한 자료는 2017년 바바라라 국내 시장 점유율은 5%로 2위 Adidas Kids 시장 점유율 (1.1%)보다 3.9%포인트 높았다.

“이제 아동복은 이미 붉은 바다다.”

이 같은 장 씨는 국내 많은 브랜드 의상 업체들이 기본적으로 아동복 시장의 경쟁을 합류하고 있으며, 안심, 이닝, 특보 등뿐만 아니라 다른 새로운 자본과 기업들이 진입하고, 현재 아동복 분야의 세분시장, 가정복 자장복을 입고 홍해의 ‘블루바다 ’가 됐다.

이 때문에 삼마 의상은 공고에서 중국 아동복 시장이 소비 업그레이드와 인구 정책 등에 영향을 받아 빠른 발전의 특징을 나타내고 있으며, 많은 의상 브랜드들이 아동복 시장에 진출하고 있으며, 시장 경쟁이 아동 복식 업무의 발전에 불확실한 위험을 가져올 것으로 보인다.

고재고 배후의 시장 시련

삼마 복식에 따르면 2018년 3분기에 따르면 1 ~9월 말 회사가 97.64억원으로 전년 대비 21.41% 증가했다. 상장회사 주주의 순이익은 12조72억원으로 전년 대비 25.66% 증가했다. 비후의 순이익은 12.07억원으로 전년 대비 25.81% 증가했다.

그러나 이 같은 고성장 하에 회사 경영 활동에서 생기는 현금 유량의 순액은 2917.15만원으로 전년 대비 95.36% 감소했다.

이와 함께 재보는 상품을 구매하고 노무지급을 받는 현금은 82억92억92억원으로 전년 대비 47.27% 증가하고 현금유입 증폭보다 훨씬 높았다. 다른 경영활동과 관련된 현금을 지불하는 현금은 12.07억원으로 전년 대비 46.17% 증가했다.

이에 대해 슨마룩은 투자자에게 따르면 전자가 주로 증가하면서 상품을 구매하는 물품 지출이 증가하고, 후자는 이번 기간에 공급업체 보증금, 홍보력 강화, 새로운 브랜드의 투입 증가에 대해 설명한 바 있다.

이 밖에 2018년 3분기 말까지 회사 재고가 41.65억 원으로 전년 대비 23.90% 증가한 동기 매수 21.41% 이상이 사상 최고위였다.

서남증권연구원 심원기는 지난 2018년 4분기와 ‘쌍십일 ’에 비해 높은 판매 목표를 갖고 겨울철 비품을 늘려 재고품을 17.8억원으로 전년 대비 74.67% 증가했다고 분석했다.

그러나 재고품 회전 일수는 5일에서 148일까지 감소하고, 수금은 8일부터 42일까지 줄어야 한다. 이에 따라 전체 주전효율이 높아지고 있다.

41억 65천만 위안의 재고품이 소화 가능한지에 따라 산마 복식 회답 편지가 없다.

기자는 2018년 6월 30일까지 회사의 자산감가 3억 위안으로 전년 대비 52% 증가했다고 주의했다.

이외에도 삼마 의상은 지난 2012년 재고 위기를 겪었다.

그 해 회사는 70.63억 위안으로 재고품을 10억 85억 위안이었다.

당시 삼마 의상은 회사의 경영 하락이 주로 업계 경쟁, 경로 비용 상승, 재고 비례 증가 등 요인으로 영향을 미쳤다고 했다.

이로써 위웅은 기업이 고재고가 나타났고, 계절적인 판매와 관련이 있어, 많은 기업의 겨울 재고가 연간 반 이상을 차지하고 있다고 생각한다.

하지만 재고가 급증하거나 단말기 시장이 전도되거나 가맹상들이 판매가 약해지고 문점 압축 등으로 기업 경로와 시장 통제 능력에 대한 엄중한 시련이다.

만리장성 증권은 온라인상에서 삼마 의상이 여전히 협력 중점적으로 천고양이, 타오보 등 머리 전제품 플랫폼에 중점을 두고 전기상 업무의 전환형을 강화해 전통적'재고'의 기능을 약화시킬 것으로 보고 있다.

현재 회사 방송사 플랫폼의 '재고화' 기능은 절반 밖에 안 된다.